Что такое реклама? Существует много определений того, что такое реклама. Каждый определяет ее по-своему. Например, для какого-то финансового директора, реклама – это статья расходов в бюджете. Причем зачастую он не понимает, на что тратятся деньги, зачем эта реклама нужна и какая от нее польза. Для бабульки, которая смотрит сериалы, реклама – это самая бесполезная и раздражающая вещь на свете, которая мешает ей наслаждаться просмотром. Для дворника, который занимается уборкой двора реклама – это скорее мусор, который просто нескончаем; все эти рекламные проспекты, которые раскидываются по квартирам; постеры, которые приходится собирать и срывать со столбов. Для начальника транспортного департамента мэрии – реклама это как раз статья дохода. Особенно разрешение на рекламу в городе. Таким образом, у каждого есть свое определение рекламы.
Более того, даже специалисты в области рекламы не сходятся в едином определении, что такое реклама. Для креативщиков, например, реклама – это произведение искусства. Для пиарщиков – это грубая форма насилия над мозгом целевой аудитории. Некоторые считают, что реклама – это продукты рекламной деятельности. Например, они смотрят рекламный ролик и говорят – «вот это реклама!», или показывают постеры и говорят – «вот это реклама!» и частично они правы. Но по этому поводу позже мы поговорим более детально.
Вот, например, закон Российской Федерации о рекламе определяет ее как «информация распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная определенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование и поддержание интереса к нему, и продвижение на рынке». То есть реклама – это некоторый вид информации.
Но, если говорить с точки зрения человека, который хочет что-то продать или продавать что-то лучше, если говорить с точки зрения предпринимателей, или маркетолога, или специалиста по рекламе, то реклама - это, прежде всего, инструмент. Такой же инструмент как молоток, или топор, или пила для плотника, или компьютер для программиста, или фотоаппарат для фотографа.
Итак. Реклама – это инструмент, но не просто инструмент, а инструмент, который помогает выполнить три вещи или достичь трех целей.
Цель №1: Достучаться до сознания потенциального потребителя.
Помните, я отметил, что реклама это некоторый вид информации? Так вот, реклама – это такой вид информации, который помогает достучаться до сознания потребителя. Зачем? Очень просто, чтобы этот потребитель принял решение купить ваш товар или услугу.
Цель №2: Помочь потребителю принять решение купить ваш товар или услугу
Это вторая задача рекламы, то есть реклама не просто так стучит до сознания потребителя, а реклама должна заставить сделать действие; купить что-то, позвонить куда-то, воспользоваться услугой и так далее. Если реклама не призывает к действию, значит, создатели рекламы делали что-то другое и просто потратили ваши деньги понапрасну.
Цель №3: Помочь потребителю отказаться от товара или услуги конкурента
И наконец, и это тоже очень важно, реклама - это способ заставить потребителя сказать “нет” вашему конкуренту. Если ваша реклама рассказывает о том, какой ваш товар замечательный, если она призывает его купить, но при этом не объясняет каким-либо образом, почему не следует покупать такой товар у конкурента, то это бесполезная реклама, которая никак не поможет вам продать товар или продавать вам его лучше.
Кто-то скажет “постойте, а как же реклама, направленная на повышение узнаваемости моего бренда?”, то, что называется брендовая реклама. Такую рекламу могут позволить себе только очень богатые компании, скажу я вам. И что тут добавишь, ну, у богатых свои причуды. Такая реклама – это полная потеря времени и средств, на мой взгляд. Если только она не выполняет три задачи, которые я уже перечислил.
- «А как же социальная реклама?», скажете вы. «Она не заставляет никого ничего покупать и уж точно не просит сказать “нет” конкурентам».
- Не совсем так. Дело в том, что любая эффективная социальная реклама направленна на изменение поведения целевой аудитории. А значит, она призывает к действию, то есть «пункт два». И так же любая эффективная социальная реклама призвана остановить какое-то деструктивное действие. А значит, она говорит “нет” конкуренту. Ну, в этом смысле под конкурентом подразумевается более широкое понятие, то есть это не просто компания какая-то, а просто деструктивное действие, но все же, она призывает сказать “нет”.
Итак, подведем итоги: что же такое реклама?
Реклама – это инструмент в виде специализированной информации, которая направлена на сознание потребителя, с целью побуждения его к действию в отношении одного товара или услуги, и к бездействию в отношении товаров и услуг конкурентов.
Понравилось? Почитайте еще вот эти посты:
Комментарии: